No mercado de serviços de elite, a confiança sempre foi a base de tudo.
A Evolução da Confiança: De Relacional a Processual
Confiança Processual: "Eu confio em você porque conheço sua reputação E porque você me mostrou que possui processos e sistemas que minimizam o erro."
Como Transformar Processos em Argumentos de Venda
1. Documente e Dê um Nome à sua Metodologia
2. Destaque a Tecnologia como Guardiã do Processo
3. Fale a Língua da Governança Corporativa
4. Seja Proativo na Comunicação sobre Segurança
A promessa de tranquilidade fecha os grandes contratos.
